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菲彩国际娱乐平台上银狐网-丹麦华裔小伙儿瞄准荷尔蒙爆棚的午夜生意,做App1小时获投300万

发稿时间:2020-01-11 09:40:30

菲彩国际娱乐平台上银狐网-丹麦华裔小伙儿瞄准荷尔蒙爆棚的午夜生意,做App1小时获投300万

菲彩国际娱乐平台上银狐网,- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

- 编辑丨何斌 关雪菁 -

夜生活正在释放越来越大的市场潜力,两年间,众多的酒吧如雨后春笋般在全国各地冒头。

国内的酒吧数量已经从2010年的2.82万家增加到如今的4.87万家,产业规模也突破了300多亿(数据来源于《2017-2022年中国酒吧市场分析与投资前景研究报告》)。

“我们从酒水(特指洋酒)公司得到的数据来看,这两年全国洋酒销售额增长了25%。全国的酒吧数量增长了11%,一线城市可能甚至达到了50%,一年内,上海酒吧就新增了几十家。”17hi创始人rubin对小饭桌表示。

然而,增长势头虽猛,商业对酒吧业态的改造和渗透依然处于较为原始的阶段,这给了17hi一个快速切入市场的机会。

去年9月份,丹麦华裔男生rubin跟几个华裔朋友一起创办了17hi,从表面上看,这是一个专为喜欢喝酒的人提供精品酒吧指南和会员服务的app,类似于一个垂直领域的大众点评, 但其背后更深的意图却在社交。

截止现在,17hi仅有5000多个会员,2500多个付费会员,即便如此,今年7月份,17hi还是获得了青骢资本的300万元天使轮投资。

据说,青骢资本的投资人kate在朋友圈看到有朋友分享17hi的页面,第一时间找到了rubin,不过聊了一个多小时,就确定了投资意向。

“酒类天然具备社交属性,特别是洋酒、鸡尾酒。这个品类里没有大品牌,依赖导购,因此有撮合价值;另一方面,鸡尾酒吧对客群有较高的筛选性,又自带社交场景,有机会成为一个社交入口,甚至做大。”kate这样回复小饭桌。

目前,17hi在上海和北京两地上线了50多家精品酒吧,主要以鸡尾酒吧为主,也涉及少部分精酿酒吧、葡萄酒酒吧,同时开始拓展深圳、广州市场,预计今年年底会扩展到200家。

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撮合酒吧、酒水公司和用户

rubin创立17hi,最初想做的是个“共享ktv”,希望以这种形式带动新型的陌生人社交。“8个人的ktv房间里经常就坐了两个人,要是我的话我会让我的朋友一起过来,不在乎他们会不会买单,认不认识,大家一起玩、一起嗨就好啦。”17hi的名字由此而来。

不料,赶上社交风口的“萎缩期”,团队又不想以烧钱的方式推进,这一方向陷入僵局。

很快,rubin发现了鸡尾酒吧这个行业的机会。

rubin自小在丹麦长大,却说一口流利中文,时下里流行的中文词汇一个一个的往外蹦,熟悉西方酒吧文化的他,很快发现了上海酒吧的门道,意识到其中的机会。

虽然这两年酒吧文化日渐兴起,但是对于消费者而言,想要找到一家合适的酒吧却并不容易,总得依靠朋友口碑介绍;另一方面,酒吧们习惯于做熟客生意,看重选址的不多,又往往缺乏营销能力,酒香也怕巷子深,难免为获客挠头。

于是,17hi迅速放弃“共享ktv”思路,转而为酒吧和用户提供双向撮合的服务,一边为用户挑选精品酒吧,另一边通过99元/月免费喝酒的方式为酒吧导流。

17hi的会员可以在每天17:00-次日0:00选择两种消费形式的任意一种:一种是在17hi平台上的酒吧内免费喝一杯酒(同一个酒吧一个月内不超过两次);另一种是在每个酒吧可享受买一送一服务,同一酒吧每晚限用1次,每晚可用于多家酒吧。

“我们为酒吧带来一个用户才有一杯酒的成本,但是只要酒吧的服务好,吸引用户喝第二杯酒吧就赚到了。”rubin就从自己常去的酒吧开始bd,结果双方一拍即合,也为接下来联动其他酒吧打开了局面。

有了5000多个用户和50多家酒吧之后,酒水公司也被17hi带入局中,开始以17hi为铺货渠道和营销平台,还会主动给17hi平台上上架的酒吧进行补贴。

首先,对酒水公司的bd们而言,一家优质酒吧的调酒师每一次拿起自家品牌的酒瓶子,就是一次面对c端用户的精准曝光。

再者,由于行业分散,酒吧从业者素质良莠不齐,国内为数不少的酒吧为了控制成本,使用假酒来调制鸡尾酒。比如,在资深酒鬼眼中,成都酒吧就是假酒泛滥的重灾区。这样的行业潜规则,让正牌洋酒公司也头疼了多年,这就给了17hi与之合作的一个契机。

不仅如此,酒水公司还能通过与17hi合作,迅速掌握市场趋势,获得品类研发和销量的指导,“什么人喜欢喝什么类型的酒,通过销量的反馈下一年什么酒比较火,夏天喝什么、冬天喝什么,这些我们可以提供给酒水公司。”

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从撮合到社交

与其他产品不同,酒吧文化更强调熟人“意见领袖”的作用,因此,产品上线后,17hi没有进行任何推广,所有的获客都依赖朋友圈的口碑传播,依赖这种方式,上线8个月,17hi发展了5000多名注册用户,2500多名“酒鬼”发展为付费用户。

由于处于市场发展的早期, 17hi吸引的大多是潮流先锋以及鸡尾酒的重度消费者,这也让17hi的用户粘性相对较强,因此,围绕这部分用户深耕是rubin的创业思路。

另外,rubin依然没有放弃其社交的梦想,其实,初期聚焦于鸡尾酒品类,因为在rubin看来,可调酒的属性让这一单品的受众面更广,只要愿意尝试总能调出适合自己口味的鸡尾酒;另一方面,鸡尾酒的社交属性更强,也便于17hi以后向社交方面扩展。

据其介绍,未来17hi将会做一个真正的o2o社交平台,“比如,你看到有个人在外面,可以通过app送酒给ta。”

rubin的计划是发展一个基于几百万人的社交平台,并利用这几百万人的流量入口打通供应链。但是相对于17hi目前的会员数来看,这还是一个相对长远的目标。

而现实的是,虽然酒吧文化在西方十分主流,在中国却仍是一个小众小圈层的消遣方式,因此教育用户是17hi不得不面临的压力,也对17hi快速做大规模构成一定障碍。

对此,rubin倒并不着急,“稍微慢一点无所谓,先把基础打好后面再去寻求更快速的发展。”





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